Da im Investitionsgütersektor häufig nur eine "handvoll" global handelnder Schlüsselkunden mit hohen Investitions- bzw. Beschaffungsbudgets entscheidet, ist es notwendig, im Marketingbereich der Herstellerfirmen entsprechend zu reagieren. Es wird im Rahmen einer explorativen Untersuchung in der Branche der Informationstechnologie dargestellt, wie der Einsatz spezieller Key-Account-Management-Konzepte zum Erfolgsfaktor im Marketing wird. Man deutet an, daß die IT-Branche eine Vorreiterrolle übernommen hat und daß die Ergebnisse auch für andere Branchen der Investitionsgüterindustrie gültig sind.


    Access

    Access via TIB

    Check availability in my library

    Order at Subito €


    Export, share and cite



    Title :

    Hürdenlauf beim Global-Account-Marketing


    Contributors:
    Lockau, Ina (author) / Barth, Klau (author)

    Published in:

    absatzwirtschaft ; 41 , 7 ; 82-85


    Publication date :

    1998-01-01


    Size :

    4 pages



    Type of media :

    Article (Journal)


    Type of material :

    Print


    Language :

    German




    Hürdenlauf zur Professionalisierung

    Heinrici, Timon | IuD Bahn | 2012




    Internes Marketing beim Outsourcing

    Hellerforth, Michaela | IuD Bahn | 2003


    Marketing und Marketingplanung beim VGN

    Mahr, Norbert | IuD Bahn | 1995