Entgelt- und Beurteilungssysteme stellen ein Instrument zur Schaffung von Leistungsanreizen für Mitarbeiter dar. Ein in der Praxis im Bereich von Vertriebsmitarbeitern eingesetztes Verfahren, in dem sowohl objektive als auch subjektive Verhaltensbeurteilung die Grundlage für das individuelle Jahreseinkommen bilden, wird vorgestellt. Je nach Kundennähe und Hierarchieebene kommt dabei der variablen Entgeltkomponente eine größere oder geringere Bedeutung zu.
Variable Entgeltsysteme für unterschiedliche Mitarbeitergruppen
Personal ; 50 , 2 ; 70-72, 74-75
1998-01-01
6 pages
Aufsatz (Zeitschrift)
Deutsch
Lohn , Arbeitnehmer , Marketing , Modell , Zulage
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