Jeder Kontakt mit anderen Menschen entspricht einer Verhandlung, wobei diese am schwierigsten wird, wenn der Gesprächspartner keinerlei Interesse zeigt. Die Zauberformel im Umgang mit Menschen lautet: "Beziehungsmanagement". Folgende Regeln helfen bei einer erfolgreichen Verhandlungsführung: niemals das erste Angbeot akzeptieren, Verhandlungen müssen abgebrochen werden können, gegebenenfalls Desinteresse zeigen und den widerwilligen Kunden mimen, sich auf den visuellen, auditiven oder kinesthetischen Wahrnehmungskanal des Verhandlungspartners unbedingt einstellen.


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    Title :

    Erfolgreich verhandeln



    Published in:

    Elektronik ; 47 , 16 ; 101


    Publication date :

    1998-01-01


    Size :

    1 pages



    Type of media :

    Article (Journal)


    Type of material :

    Print


    Language :

    German




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