Geschäfte mit Japan kommen oft nur deswegen nicht zustande, weil der Europäer die fernöstlichen Gesellschaftsregeln nicht kennt. Ausgehend von japanischer Religion und Philosophie muß man sich in die Rechtsmentalität und das Gruppenverhalten des Gastlandes hineinversetzen können. Dann fällt es auch nicht schwer, die Verhaltensregeln bei Besprechungen einzuhalten. Viele Dinge, wie die Begrüßung oder das Überreichen von Visitenkarten und Geschenken, sind ritualisiert, und der japanische Partner erwartet auch vom Europäer richtiges Verhalten. Vertragstexte spielen nur eine nachgeordnete Rolle. Groß ist jedoch die Treue zu einmal eingegangenen Geschäftsbeziehungen.
Verhandeln mit japanischen Geschäftspartnern
Techn. Mitteilungen ; 89 , 1 ; 24-32
1996-01-01
9 pages
Article (Journal)
German
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