Geschäfte mit Japan kommen oft nur deswegen nicht zustande, weil der Europäer die fernöstlichen Gesellschaftsregeln nicht kennt. Ausgehend von japanischer Religion und Philosophie muß man sich in die Rechtsmentalität und das Gruppenverhalten des Gastlandes hineinversetzen können. Dann fällt es auch nicht schwer, die Verhaltensregeln bei Besprechungen einzuhalten. Viele Dinge, wie die Begrüßung oder das Überreichen von Visitenkarten und Geschenken, sind ritualisiert, und der japanische Partner erwartet auch vom Europäer richtiges Verhalten. Vertragstexte spielen nur eine nachgeordnete Rolle. Groß ist jedoch die Treue zu einmal eingegangenen Geschäftsbeziehungen.


    Access

    Access via TIB

    Check availability in my library

    Order at Subito €


    Export, share and cite



    Title :

    Verhandeln mit japanischen Geschäftspartnern


    Contributors:

    Published in:

    Techn. Mitteilungen ; 89 , 1 ; 24-32


    Publication date :

    1996-01-01


    Size :

    9 pages



    Type of media :

    Article (Journal)


    Type of material :

    Print


    Language :

    German