Der Preiszerfall gefährdet nachhaltig eine gedeihliche Entwicklung von Produktion und Handel. Gegenüber dem Weg über schlanke Produktion und dem Manipulieren an Absatzwegen wird vorgeschlagen, im Markt und bei den Kunden mit Marktstrategien anzusetzen, die ein gezieltes Ansprechen der Konsumentenwahrnehmung von Preis, Qualität und Markentreue ermöglichen. Aufgrund von Kundeninformationen und Marktforschungsdaten muß ein aktives Kundenbeziehungsmanagement betrieben werden, welches den Konsumenten attraktive Wahrnehmungen bietet. - Challenge für das Marketing - Wieviel Volumen erträgt der Preis - Wahrnehmungsstrategien - Optimiertes Wahrnehmungsangebot.
Preis-Alternativen
Mit gezieltem Marketing gegen den grassierenden Margen- und Preiszerfall
Management-Zeitschrift ; 67 , 12 ; 30-35
1998-01-01
6 pages
Article (Journal)
German
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