Trotz elektronischer Medien wird weiterhin das Verkaufen eine Sache von Mensch zu Mensch bleiben. Daher werden Unternehmen, die am Markt erfolgreich sein wollen, ihre Mitarbeiter im Außendienst fördern, fordern und motivieren. Methoden und Maßnahmen, die zu verbesserten Leistungen der Mitarbeiter führen können, werden vorgestellt. Weiterhin wird die Problematik "Möglichkeiten und Grenzen von Motivation" kritisch betrachtet. Erkenntnis: Effiziente Verkaufsdurchführung läßt sich nur durch effiziente Verkaufsführung erreichen, und Fehler in der Führung können nicht durch fragwürdige Incentiv-Wettbewerbe beseitigt werden.
Den Außendienst fördern und motivieren
Personal ; 48 , 8 ; 420-423
1996-01-01
4 pages
Article (Journal)
German
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