Trotz elektronischer Medien wird weiterhin das Verkaufen eine Sache von Mensch zu Mensch bleiben. Daher werden Unternehmen, die am Markt erfolgreich sein wollen, ihre Mitarbeiter im Außendienst fördern, fordern und motivieren. Methoden und Maßnahmen, die zu verbesserten Leistungen der Mitarbeiter führen können, werden vorgestellt. Weiterhin wird die Problematik "Möglichkeiten und Grenzen von Motivation" kritisch betrachtet. Erkenntnis: Effiziente Verkaufsdurchführung läßt sich nur durch effiziente Verkaufsführung erreichen, und Fehler in der Führung können nicht durch fragwürdige Incentiv-Wettbewerbe beseitigt werden.
Den Außendienst fördern und motivieren
Personal ; 48 , 8 ; 420-423
01.01.1996
4 pages
Aufsatz (Zeitschrift)
Deutsch
© Metadata Copyright Deutsche Bahn AG. All rights reserved.
Arbeitsrechtliche Entscheidungen zum Außendienst
IuD Bahn | 1996
|Weiterbildung zum Fachberater im Außendienst
IuD Bahn | 1996
|Mitarbeiter fuhren-und motivieren
British Library Online Contents | 2010
Reisekosten bei Tätigkeiten im Außendienst
IuD Bahn | 1996
|Gehälter und Spesen im Außendienst
IuD Bahn | 1996
|