Lean-Selling heißt die Zauberformel zur Kostensenkung im Vertrieb. Chancen und Risiken beim Einsatz dieses Instrumentes, bei dem ganze Außendienstmannschaften geleast werden, werden analysiert. Man definiert die Vertriebsaufgaben, für die derartige Mannschaften eingesetzt werden können. Als Hauptvorteil wird die Umwandlung von fixen Personalkosten in variable genannt. Nach einem Hinweis auf mangelnde Solidität dieser Methode in der Vergangenheit werden Checkfragen zum Außendienst-Leasing aufgestellt.


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    Title :

    Mehr Umsatz stemmen


    Subtitle :

    Außendienst-Leasing



    Published in:

    Absatzwirtschaft ; 7 ; 28-33


    Publication date :

    1994-01-01


    Size :

    6 pages


    Type of media :

    Article (Journal)


    Type of material :

    Print


    Language :

    German




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