Lean-Selling heißt die Zauberformel zur Kostensenkung im Vertrieb. Chancen und Risiken beim Einsatz dieses Instrumentes, bei dem ganze Außendienstmannschaften geleast werden, werden analysiert. Man definiert die Vertriebsaufgaben, für die derartige Mannschaften eingesetzt werden können. Als Hauptvorteil wird die Umwandlung von fixen Personalkosten in variable genannt. Nach einem Hinweis auf mangelnde Solidität dieser Methode in der Vergangenheit werden Checkfragen zum Außendienst-Leasing aufgestellt.
Mehr Umsatz stemmen
Außendienst-Leasing
Absatzwirtschaft ; 7 ; 28-33
1994-01-01
6 pages
Aufsatz (Zeitschrift)
Deutsch
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