Der Verkaufsprozess mit chinesischen Kunden unterscheidet sich von den üblichen Regeln deutscher Verkaufsstrategie. Es ist deshalb unbedingt erforderlich, das Verkaufspersonal entsprechend auszuwählen, es auf die Besonderheiten vorzubereiten und mit der fernöstlichen Kultur vertraut zu machen. Beim Gespräch mit chinesischen Kunden sind Geduld und ein langsames, geschicktes Werben zielführend. Nicht die Zahl der geknüpften Kontakte sondern ihre Qualität und Nachhaltigkeit sind entscheidend. Eine tägliche Auswertung der Kontakte und die Bereitstellung eines Dolmetschers sind erforderlich. Die zu beachtenden Regeln sind übersichtlich zusammengestellt.
Erfolgreich verkaufen auf chinesischen Messen
MM Maschinenmarkt ; 115 , 20 ; 76-77
2009-01-01
2 pages
Article (Journal)
German
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