Die persönliche Herausforderung als Verkäufer besteht darin, die Erwartungen des Kunden hinsichtlich mehr Service und Beratung zu erfüllen und gleichzeitig, bei jedem Verkaufsgespräch, umsatzorientiert zu denken und zu handeln. Das neue Preissystem ist in diesem Zusammenhang ein deutlicher Schritt in Richtung Verkäufer. Es erfordert ein Umdenken in der Einstellung zum Kunden. Verkaufen bedeutet hierbei nicht nur den geäußerten Kundenwunsch zu erfüllen, sondern auch Zusatzverkäufe zu erzielen, aus dem Kundenwunsch weitere Verkaufsmöglichkeiten abzuleiten und gezielt Einnahmepotenziale zu erschließen. Der Beitrag bietet die Möglichkeit, dies zu lernen und sich selbst voran zu bringen. Er ist einem Seminarablauf ähnlich und enthält auch einen Test zur Selbstprüfung. Gleichzeitig ist er für alle Leser eine Hilfestellung, erfolgreich in der Gesprächsführung und im Überzeugungsgespräch zu werden.
Intensiv-VerkaufsTraining - Erfolgreich verkaufen im neuen Preissystem
Deine Bahn ; 31 , 6 ; 335-340
2003-01-01
6 pages
Aufsatz (Zeitschrift)
Deutsch
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