Verkaufsteams und Profit-Center aus Innen- und Außendienstmitarbeitern gelten derzeit im Vertriebsdienst als Erfolgsformel für mehr Effizienz und zur langfristigen Sicherung der Wettbewerbsfähigkeit. Aufgezeigt werden Maßnahmen, wie die vorherrschende Einzelkämpfermentalität im Außendienst überwunden und die Teamorientierung im Unternehmen verankert werden kann. Dazu gehören eine teamgerechte Veränderung der Unternehmenskultur, finanzielle Belohnungssysteme, die dem Teamgedanken Rechnung tragen, neue Spielregeln der Zusammenarbeit zwischen Innen- und Außendienst sowie eine betont teamorientierte Personalführung.
Erfolgreich Verkaufen durch Teamarbeit
Personal ; 48 , 8 ; 431-433
1996-01-01
3 pages
Aufsatz (Zeitschrift)
Deutsch
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