Mit ihrem neuen Preissystem und Erlösmanagement im Personenverkehr (PEP) zielt die Deutsche Bahn AG auf zusätzlichen Personenverkehr als Folge günstiger Fahrpreise. Dabei sind neben den Plan&Spar-Preisen und der neuen - auf alle Preise anwendbaren - BahnCard die zukünftigen Mehrpersonen-Angebote der zentrale Schlüssel zu günstigen Preisen. Insbesondere Familen rücken als Zielgruppe in den Vordergrund. Wie die empirische Analyse zeigt, zeichnen sie sich durch eine hohe Perissensibilität aus. Die derzeit als zu hoch wahrgenommenen Preise stellen für Familien ein besonderes Nutzungshemmnis dar, welches durch einen Rabatt von 50 % für alle Mitfahrer sowie weitere Maßnahmen wie eine spezielle Bahn-Card-Familienregelung und die Anhebung der Kinderaltersgrenze auf 14 Jahre im neuen Preissystem verringert wird.
Familien als besondere Zielgruppe im neuen Preissystem der Deutschen Bahn AG
ZEVrail Glasers Annalen ; 126 , 8 ; 332-337
2002-01-01
6 pages
Aufsatz (Zeitschrift)
Deutsch
© Metadata Copyright Deutsche Bahn AG. All rights reserved.
Familien als besondere Zielgruppe im neuen Preissystem der Deutschen Bahn AG
Online Contents | 2002
|IuD Bahn | 2003
|Das neue Preissystem und Erlösmanagement der Deutschen Bahn
IuD Bahn | 2002
|Das Verkaufsgespräch im neuen Preissystem
IuD Bahn | 2002
|