Kaufentscheidungen fallen nicht nur aufgrund der Produktqualität, sondern hängen auch davon ab, mit welchen Nutzenkomponenten sie verknüpft und wie sie mit individuellen Wertvorstellungen in Verbindung gebracht werden können. Da die Deutsche Bahn heute nicht mehr nur Daseinsvorsorge betreiben, sondern auch möglichst hohe Gewinne machen muß, gilt es nun, Qualität, Nutzen und Wertschöpfung mit Hilfe der "means end-Theorie" zu verknüpfen. Aus diesen Erkenntnissen heraus lassen sich zielgruppenspezifische Angebote optimal gestalten und in der Werbung entsprechend darstellen.


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    Title :

    Wertorientierte Produkt- und Werbegestaltung bei der Deutschen Bahn AG - Eine empirische Studie


    Contributors:

    Published in:

    ZögU ; 20 , 3 ; 263-279


    Publication date :

    1997-01-01


    Size :

    17 pages


    Type of media :

    Article (Journal)


    Type of material :

    Print


    Language :

    German





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