Es wird beschrieben, wie junge Marketing-Manager zu Beginn ihrer Karriere im Außendienst arbeiten und dabei am eigenen Leib erleben, was es heißt, sich an der Verkaufsfront durchzusetzen. Die operative Verzahnung von Produkt-Marketing und Vertrieb wird anschaulich demonstriert, wobei dem Praxisschock bald eine positive Erfahrung folgte, die sich u.a. darin ausdrückte, daß "Theoretiker" von höheren Marketingsphären wieder auf den Boden der Realität gebracht wurden.
"Plädoyer für die Ochsentour"
Training-for-the-Job: Junge Marketing-Manager im Außendienst
Absatzwirtschaft ; 5 ; 56, 58-59
1997-01-01
4 pages
Article (Journal)
German
Personal , Außendienst , Marketing , Verkaufsförderung , Kunde , Ausbildung
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