Im Blick auf die bevorstehende Jahrtausendwende wird dargestellt, welche Faktoren das Vertriebsgeschehen zukünftig dominieren werden und mit welchen Strategien Unternehmen ihre Wettbewerbsposition verteidigen können. Der Reengineering-Sturm, der Organisationsstrukturen radikal umzukrempeln drohte, ist abgeflaut; die Kundenorientierung bleibt an erster Stelle. Outsourcing und Lean Management spielen nicht mehr die entscheidende Rolle, und man weist auf Verkaufspersonal-Qualifikation als wichtigen Faktor hin, wobei Teambildung hervorgehoben wird.


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    Title :

    Trends im Vertrieb 2000


    Subtitle :

    Teil 1: Kommunikation, Kreativität, Service; Teil 2: Effektivität im Vertriebsmanagement


    Contributors:

    Published in:

    Absatzwirtschaft ; 39 , 10 ; 34-35, 38-42, 44-46


    Publication date :

    1996-01-01


    Size :

    13 pages


    Type of media :

    Article (Journal)


    Type of material :

    Print


    Language :

    German





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