Obwohl in der deutschen Wirtschaft seit drei Jahren Bemühungen um Kostensenkung und Kundennähe intensiviert werden, müssen sich hier Vertriebsorganisationen weiterhin sehr bemühen, diese Ziele zu erreichen. Es wird gezeigt, welche Auswirkungen einerseits der Preisdruck in verschiedenen Branchen - z. B. Lebensmitteleinzelhandel, Kfz-Zulieferbetriebe - und andererseits Anstrengungen um einen sinkenden Herstellungskostenanteil auf die wirtschaftliche Lage von Betrieben haben. Kennzahlen werden dargestellt und analysiert, um schließlich auf Auswirkungen auf die Kundenzufriedenheit einzugehen.
Wie dicht kommen die Verkäufer ran?
Die großen Vertriebsorganisationen zwischen Kosten und Kunden
Absatzwirtschaft ; 38 , 10 ; 38-39, 42, 47-49
1995-01-01
12 pages
Article (Journal)
German
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