Angesichts des hohen Wertes einer eigenen Kundendatei wird gezeigt, wie durch Verknüpfung mit externen Datenbeständen ein ausgefeiltes Zielgruppenmarketing entstehen kann. Dabei wird als erstes eine Einteilung nach potentiellen Kundengruppen vorgenommen - die Strukturierung des Auswahlprozesses wird skizziert -, um anschließend den Weg zu einem (Kunden-)Potential (vorrangig lukrativ zu bearbeitende Kunden) aufzuzeigen. Abschließend wird das Ergebnis kurz dargestellt.


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    Title :

    Verborgene Schätze


    Subtitle :

    Zielgruppenmarketing


    Contributors:

    Published in:

    Absatzwirtschaft ; 1 ; 60-63


    Publication date :

    1995-01-01


    Size :

    4 pages


    Type of media :

    Article (Journal)


    Type of material :

    Print


    Language :

    German




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