Es wird gezeigt, daß die Konditionenpolitik weiterhin das Top-Thema der deutschen Marketing- und Vertriebsmanager ist, und man weist darauf hin, daß diese einseitige Orientierung zur Reduzierung der Ertrags- und der Markenkraft führt. Man fordert anstelle dieser Wertevernichtung eine Wertschöpfungsgemeinschaft zwischen Produktion und Handel und stellt neun Gebote für erfolgreiche Kooperation in diesem Bereich auf. Anhand von praktischen Beispielen wird der Erfolg eines derartigen Vorgehens angedeutet.
"Kein Wort mehr über Konditionen"
Worüber Manager jetzt verhandeln
Absatzwirtschaft ; 40 , 12 ; 34-39
1997-01-01
6 pages
Aufsatz (Zeitschrift)
Deutsch
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