Nach einem Hinweis auf die Problematik eines gewachsenen Konditionensystems, bei dem Rabatte (Preisnachlässe, die dem Kunden bereits bei Rechnungsstellung gewährt werden) und Boni (nachträgliche Gewährung bei Erreichen eines gewissen Absatzvolumens) zu Erlösschmälerungen und damit auch zu einem "Abbröckeln" des Bruttopreises führen, zeigt man acht Grundsätze zur Gestaltung eines Konditionensystems auf. Ziel dieses Systems ist ein effektives Management der sogenannten Preistreppe. Es werden die Stärken (und Schwächen) eines derartigen Vorgehens angesprochen.
Auf der Suche nach den entgangenen Erlösen
Rabatte und Boni
Absatzwirtschaft ; 40 , 10 ; 96, 98, 100-101
1997-01-01
6 pages
Aufsatz (Zeitschrift)
Deutsch
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