Es ist eine Alltagserfahrung, dass man sich in manchen Fällen für eine Wahlmöglichkeit entscheidet, ohne die Eigenschaften der Alternativen zu kennen, und in anderen Fällen eine Entscheidung erst im Anschluss an die Bewertung von zwei oder mehreren Optionen trifft. Häufig können Anbieter wählen, ob sie den Zielpersonen nur eine Wahlmöglichkeit offeriiren oder diese zusammen mit anderen Wahlmöglichkeiten präsentieren. Es ist davon auszugehen, dass Zielpersonen die bei den jeweils anderen Wahlmöglichkeiten wahrgenommenen Eigenschaften bei der Bewertung der einzelnen Optionen berücksichtigen. In der Literatur werden zwei teilweise widersprüchliche Vermutungen geäußert, bei welcher Art von Merkmalen eine Option gegenüber den Alternativen überlegen sein sollte, damit sich entweder deren isolierte oder eine simultane Präsentation mit anderen Wahlmöglichkeiten empfiehlt. Der Stand der Forschung zur Vorteilhaftigkeit der simultanen oder isolierten Präsentation von Wahlmöglichkeiten wird dargestellt, und eine empirische Studie zielt darauf ab, die widersprüchlichen Aussagen in der Literatur zu klären.
Der Effekt der simultanen oder isolierten Präsentationen von Wahlmöglichkeiten auf Präferenzen
ZfB Zeitschrift für Betriebswirtschaft ; 73 , 5 ; 499-519
2003-01-01
21 pages
Aufsatz (Zeitschrift)
Deutsch
Entscheidung , Marketing , Wahl , Kunde , Konsument , Studie , Präsentation
© Metadata Copyright Deutsche Bahn AG. All rights reserved.
Wahlmöglichkeiten bei Hydraulikmotoren
Tema Archiv | 2008
|Neue Techniken bei USV bieten mehr Wahlmöglichkeiten
IuD Bahn | 2003
|Individuelle Präferenzen und Verkehrsmittelwahlentscheidungen
IuD Bahn | 1995
|Individuelle Präferenzen und Verkehrsmittelwahlentscheidungen
Online Contents | 1995
|Schienenbonus: Nur ein Mythos? Bus oder Bahn im Regionalverkehr - Schemata und Präferenzen
Online Contents | 2001
|