Dargestellt wird, warum ein gemeinsames Wertemanagement, VM (Value-Management), mit Partnern betrieben werden muss und welche Vorteile daraus erwachsen können. Im Fokus steht das gemeinsame VM von Herstellern und Zulieferbetrieben. Dabei wird aus der Sicht des Zulieferers analysiert. Basierend auf einer über 10-jährigen Erfahrung der INA Schaeffler AG, Herzogenaurach, auf dem Gebiet eines gemeinsamen VM, wird skizziert, welche Grundvoraussetzungen geschaffen werden müssen und welche Vorgehensweise zu empfehlen ist, um den gewünschten Erfolg sicher zu stellen. Die entscheidenden Voraussetzungen für ein erfolgreiches VM mit dem Kunden sind ein frühzeitiges VM, eine Diskussion der Funktionen statt der Kosten sowie Offenheit der Vorgehensweise gegenüber. Ein gemeinsames VM ohne Offenlegung der Kosten ist nicht denkbar. Verdeutlicht werden die Ausführungen anhand eines Praxisbeispiels zwischen dem Automobilkonzern DaimlerChrysler und dem Zulieferbetrieb INA Schaeffler. Das Beispiel zeigt eine Klemmvorrichtung für Lenksäulen, die nach einem ersten Angebot gemeinsam entwickelt wurde. Die Klemmvorrichtung hat die Funktion, die beiden ineinander verschiebbaren Teile der Lenksäule miteinander so zu verklemmen, dass sie sicher in der Position gehalten werden. Das Ergebnis wurde in 15 gemeinsamen Sitzungen während des Produktentstehungsprozesses erarbeitet. Der ursprüngliche Angebotspreis konnte von der interdisziplinären Arbeitsgruppe, 4 Mitarbeiter von DaimlerChrysler und 4 Mitarbeiter von INA, um 35 % gesenkt werden. Im Laufe der Projektarbeit ist eine homogene Arbeitsgruppe zusammen gewachsen, die das gemeinsame Ziel die Kosten und damit den Preis zu minimieren, konsequent verfolgt hat. Der erzielte Erfolg basiert im Wesentlichen auf dem Vertrauen, das sich im Projektverlauf zunehmend gebildet hat. Ein weiterer Erfolgsfaktor der Zusammenarbeit war die Bereitschaft beider Partner, bestehendes in Frage zu stellen und technische Risiken gemeinsam zu tragen.


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    Title :

    Aktives Value-Management (VM) mit dem Kunden. Partnerschaft oder der Partner schafft


    Contributors:
    Jansen, M. (author)


    Publication date :

    2005


    Size :

    13 Seiten, 4 Bilder, 2 Tabellen




    Type of media :

    Conference paper


    Type of material :

    Print


    Language :

    German