Die Rolle des Verkaufs wird in den meisten Unternehmen unterschätzt. Die Pflege der Kundenkontakte ist jedoch das Wichtigste. Dabei ist es notwendig, den Kunden von der Leistungsfähigkeit des eigenen Angebots zu überzeugen. Dann ist auch ein höherer Preis ohne ertragsmindernde Rabatte und kostenlose Nebenleistungen erzielbar. Preisnachlässe und -senkungen sind durch Umsatzerhöhung nur schwierig zu kompensieren. Diese als Value Based Selling bezeichnete Marketingstrategie wird im Beitrag erläutert. Workshops zu diesem Thema werden angeboten.
Den Kunden erfolgreich machen
MM Maschinenmarkt ; 111 , 18 ; 18-19
2005-01-01
2 pages
Article (Journal)
German
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