Grundlage für diesen Beitrag über Elektrofahrzeuge in der Schweiz bildet die Auswertung von drei Studien: (1) Pilot- und Demonstrationsprogramm Leichtmobile, (2) Großversuch mit Leicht-Elektromobilen in Mendrisio und Partnergemeinden sowie (3) Consumer Use Patterns of EVs. Diese Studien werden kurz charakterisiert und es wird zunächst auf die Fahrzeuge eingegangen. In der Schweiz zirkulieren rund 2500 Elektrofahrzeuge, davon sind etwa 850 Spezialfahrzeuge in den autofreien Tourismusorten im Einsatz. Bestseller ist der City-el. Von den rund 1100 importierten Fahrzeugen dürften noch 900 in Gebrauch sein. Das zweisitzige Twike, eine Schweizer Entwicklung bei der der Elektroantrieb mit einem Pedalantrieb ergänzt wird, hat in der Schweiz einen überraschend großen Erfolg. Die erste Serie von 200 Stück ist restlos ausverkauft, für die zweite Serie mit 300 Stück bestehen lange Wartelisten. Stark im Kommen sind auch Elektrofahrräder, wobei die sogenannten Hochgeschwindigkeits-Elektrofahrräder mühelos 45 km/h erreichen. Von ihnen wurden 1996 rund 200 Stück verkauft. Folgende vier Käufersegmente wurden erkannt: (1) Ökopromotoren (31 % der Schweizer E-Mobil-Benutzer, (2) Technopromotoren (19 %), (3) individuelle Stadtfahrer (26 %) und (4) wohlhabende Neugierige (24 %). Aufgrund dieser Segmentierung wird abgeleitet, daß ein Marktanteil von 15 % aller Autokäufer realisierbar ist. Weiter wird festgestellt, daß die Auswahl der Fahrzeuge weitgehend dem Muster des Autokaufs entspricht. Nach einem Überblick über den Einsatz (vorwiegend als Pendlerfahrzeug) und über Verbesserungswünsche werden aus den Erfahrungen des Käufersegments der 'early adapters' Forderungen hinsichtlich Preis, Reichweite, Batterielebensdauer oder Bremssystem abgeleitet. Für eine Marketingstrategie ist von Bedeutung, daß kurz- und mittelfristig Elektromobile vor allem von Frauen gekauft werden.


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    Titel :

    Erfahrungen im Marketing von Elektromobilen


    Beteiligte:

    Erschienen in:

    Erscheinungsdatum :

    1997


    Format / Umfang :

    4 Seiten, 11 Bilder, 5 Quellen


    Medientyp :

    Aufsatz (Konferenz)


    Format :

    Print


    Sprache :

    Deutsch




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