Um Erdgasfahrzeuge aus der Nische in den Massenmarkt zu führen, werden vom IEK (Initiativkreis Erdgas als Kraftstoff Deutschland e.V.) drei strategisch zentrale Aufgaben betreut und forciert: (1) Das erste Aufgabenfeld besteht in dem Ausbau des Erdgastankstellennetzes. (2) Die zweite wichtige Säule der IEK-Aktivitäten bildet die Akquisition von Flottenbetreibern. Dies können Firmenfuhrparks sein, das kann den öffentlichen Nahverkehr betreffen, dies kann aber auch die Zusammenarbeit mit Autovermietern zur Folge haben. Von Key-Account-Managern des IEK werden die 100 wichtigsten Flottenbetreiber identifiziert und angesprochen. Angesichts der drohenden Fahrverbote durch verschärfte Luftreinhaltungsziele sind öffentliche Nahverkehrsbetriebe eine wichtige Zielgruppe. Ganz aktuell ist auch die beginnende Zusammenarbeit zwischen dem IEK und dem Autovermieter Sixt. (3) Als drittes Arbeitsfeld setzt der IEK auf die Kooperation mit den Automobilherstellern und deren Händlern. Auch hier gilt es, alte Gewohnheiten aufzubrechen und auf neue Potenziale in einem schwieriger werdenden Markt hinzuweisen. Ein internet-basiertes Trainingsprogramm schult die Verkäufer in allen relevanten Fragen der EcoFuel-Fahrzeuge. Eine aktuelle Prognose zeigt, dass 12,5 % aller Neuwagenkäufer bereit wären, ein Erdgasfahrzeug zu kaufen. Weiter belegt die Studie, dass bereits 81 % der Fahrzeugbesitzer der Meinung sind, Erdgasfahrzeuge seien eben so sicher wie Benzin- oder Dieselfahrzeuge (vorher 75 %).
Bundesweites Marketing für Erdgasautos - Stand und Ausblick
Nationwide marketing for natural gas vehicles - Current state and future prospects
GAT, Gasfachliche Aussprachetagung, 2006 ; 655-658
Das Gas- und Wasserfach. Ausgabe Gas, Erdgas ; 147 , 11
2006
4 Seiten, 2 Bilder
Aufsatz (Konferenz)
Deutsch
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