Seit fünf Jahren arbeitet die Aha! Agentur für Handelsmarketing, Köln, als outgesourcte Marketing-Abteilung der Goodyear Dunlop Handelssysteme, einer Tochter der Goodyear Dunlop Tires Germany, an der Entwicklung diverser E-Commerce-Portale zur Vermarktung von Konzernreifen. Der Konzern verfügt über vertikale Vertriebsstrukturen, das heißt Handelskanäle mit über 800 Standorten in Deutschland. Organisiert sind diese Handelstöchter in Form von Hard- und Softfranchise-Betrieben. Trotz großer Anstrengungen, den angeschlossenen Reifenhändlern eine verkaufsstarke E-Commerce-Lösung anzubieten, waren die Erfolge von Reifen-fix.de minimal. Zur Herbstsaison 2004 wurde der Verkaufsprozess bei Reifen-fix.de verändert. Mit der Ausrichtung auf die Regeln des Internets kam der Umsatz in Fahrt. Das übliche Verfahren ist hier, dass der Besucher der Website zunächst seinen Reifen nach Größe und Marke sucht und dann Preise sieht, die er vergleichen kann. Erst danach kann er sich einen Händler suchen, zu dem er die Reifen liefern und bei dem er sie montieren und wuchten lassen kann. Er hat auch die Option, sich die Reifen an eine von ihm vorgegebene Adresse liefern zu lassen. Für Reifen-fix.de bedeutete die Übernahme dieser Vorgehensweise einen Verzicht auf die Möglichkeit der individuellen Preisanpassung durch die Händler. Um keine rechtlichen Probleme zu bekommen, mussten sich die angeschlossenen Händler schriftlich mit den von Reifen-fix.de auf der Website angebotenen einheitlichen Preisen einverstanden erklären. Reifen-fix.de optimierte das Pricing. Basierend auf Preisvergleichen im Drei-Wochen-Rhythmus legt das Unternehmen die Preise exakt auf das Niveau des (Internet-)Wettbewerbs. Eine Grafik zeigt kumuliert die Verkäufe vor und nach Veränderung des Kaufprozesses, des Sortiments und des Preisniveaus.


    Zugriff

    Zugriff über TIB

    Verfügbarkeit in meiner Bibliothek prüfen

    Bestellung bei Subito €


    Exportieren, teilen und zitieren



    Titel :

    Neuer Verkaufsprozess bringt Umsatz in Fahrt


    Beteiligte:
    Skorpil, Bernd (Autor:in) / Zubanovic, Goran (Autor:in)

    Erschienen in:

    Erscheinungsdatum :

    2006


    Format / Umfang :

    2 Seiten, 1 Bild



    Medientyp :

    Aufsatz (Zeitschrift)


    Format :

    Print


    Sprache :

    Deutsch




    Kombi Test bringt A4 in Fahrt

    Audi,Ingolstadt,DE | Kraftfahrwesen | 2002


    Negative Masse bringt Lichtpulse in Fahrt

    Regensburger, Alois / Wimmer, Martin / Bersch, Christoph et al. | Tema Archiv | 2014



    Dampflok auf neuer Fahrt

    Whitehouse, P. B. | TIBKAT | 1978


    Regen bringt Segen. Uniroyal Rallye 440:Neuer Breitreifen

    Blumenstock,K.U. / Uniroyal,DE | Kraftfahrwesen | 1991