Die Vielzahl neuer Produkte der Compaq Computer Corporation und das Aufsteigen in der Rangskala der PC-Hersteller wird in diesem Artikel ebenso angesprochen wie der Bereich Vertrieb, der das besondere Arbeitsgebiet von Thomas Siebel von der Compaq ist: "Sales Automation" und "Virtuel Selling" sind hier die Stichworte. Ziel ist der "informierte Verkäufer", der kenntnisreicher, reaktionsfreudiger und produktiver verkaufen kann. Das Umdenken beim Verkaufsvorgang, das Zusammenwirken mit der Produktion und der Einsatz von Softwarepaketen im Vertrieb (auch bei Dienstleistern) wird behandelt.
Warum dieser Mann den Verkauf revolutioniert
Der virtuelle Vertrieb
absatzwirtschaft ; 41 , 8 ; 14-15
01.01.1998
2 pages
Aufsatz (Zeitschrift)
Deutsch
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In dieser Ausgabe - ZeitZEICHEN - Das Internet revolutioniert Wirtschaft und Gesellschaft
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