Nachdem sogenannte Schönwetterverkäufer ausgedient haben, werden nun Persönlichkeiten gesucht, die Kraft ihrer Ressourcen die Unternehmung mittragen. Diese Verkäufer müssen sich dem Kunden ganz zuwenden und sich für den Menschen interessieren. Weiterhin sollen sie dem Kunden Problemlösungen anbieten und die Ziele klar und deutlich sehen und nicht Produkte verkaufen. Eine weitere Forderung besteht darin, die Persönlichkeit des Kunden besser zu verstehen und auf ihn eingehen zu können.
Schönwetterverkäufer haben ausgedient
Verkaufsschulung nach neuesten Erkenntnissen
Schweizer Maschinenmarkt ; 97 , 5 ; 12-14
1997-01-01
3 pages
Aufsatz (Zeitschrift)
Deutsch
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