Neben der "Großkunden"-Definition werden u.a. die Schwerpunkte Schwachstellenanalyse, Marktziele, Teilmarktanalyse, Preiskalkulation, Großkunden-Angebote, interne Kommunikation, Marktforschung untersucht. Das Gesamtkonzept für Aquisition, Planung und Durchführung von Großkunden-Angeboten, Beispiel Verkehrsverbund Rhein-Ruhr, dient der systematischen Marktsegmentbearbeitung.
Großkunden-Angebot im ÖPNV
Konzeptionelle Grundlagen am Beispiel des Verkehrsverbunds Rhein-Ruhr
Verkehr und Technik ; 47 , 12 ; 559-566
1994-01-01
8 pages
Aufsatz (Zeitschrift)
Deutsch
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