Beim erfolgreichen Verhandeln geht es um die Bestimmung tragfähiger Vereinbarungen, so, dass möglichst alle Verhandlungspartner als Gewinner auseinander gehen. Im Beitrag werden Hinweise gegeben, wie Verhandlungen vorzubereiten und zu führen sind, um erfolgreich zu sein und wie eine Bestätigung der erreichten Ergebnisse von der Gegenseite erreicht wird. Die Verhandlung selbst sollte konsensorientiert erfolgen. Die Kunst liegt weniger im Argumentieren, eher im Fragen und aktiven Hinhören. Der Autor veranstaltet Seminare zu der behandelten Thematik.
Erfolgreich verhandeln im harten Wettbewerb
Verhandlungskompetenz ist vor allem in Situationen gefordert, die Geschäftsbeziehungen entscheidend prägen
MM Maschinenmarkt ; 111 , 8 ; 54-55
2005-01-01
2 pages
Aufsatz (Zeitschrift)
Deutsch
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