Da infolge des zunehmenden Konditionenwachstums nicht mehr genügend Mittel zur Investition in die Marke zur Verfügung stehen, sind mehr und mehr Handelsmarken auf dem Vormarsch. Es liegt nahe, dem Spezialisten für Kundenorientierung (Verkauf) den Spezialisten für Ertragsorientierung (Controlling) an die Seite zu stellen. In einer Umfrage wird untersucht, auf welchen Feldern Controller den Vertrieb unterstützen, wo beide Funktionen zusammenarbeiten und welche Probleme und Hindernisse bei der Umsetzung auftreten können. Die Mittelwerte der Einschätzungen auf Vertriebs- und Controllingseite werden erörtert.
Wege zum Key-Account-Erfolgsteam
absatzwirtschaft ; 41 , 7 ; 46-51
1998-01-01
6 pages
Aufsatz (Zeitschrift)
Deutsch
Marktmanagement , Marketing , Markt , Verkauf , Controlling
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