Der Vertrieb sieht sich mit stark zunehmenden Anforderungen konfrontiert. Diese ergeben sich aus der Globalisierung von Märkten und Handel, Lean Production, Just-in-time Delivery und stetig wachsenden Bedürfnissen des Handels aufgrund des Verdrängungswettbewerbs in vielen Märkten. Von vitaler Bedeutung für die Vertriebseinheit eines Unternehmens ist es deshalb, seine Mittel zielgerichtet einzusetzen und sich optimal auf die Anforderungen von Markt und Handel auszurichten. Eine Methode, dies umfassend zu erreichen, ist das Distribution Performance Audit.
Distribution Performance Audit
Das D.P.A. als streng analytischer Sparring Partner des Manager
io management ; 67 , 3 ; 98-105
1998-01-01
8 pages
Aufsatz (Zeitschrift)
Deutsch
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