Im Blick auf die bevorstehende Jahrtausendwende wird dargestellt, welche Faktoren das Vertriebsgeschehen zukünftig dominieren werden und mit welchen Strategien Unternehmen ihre Wettbewerbsposition verteidigen können. Der Reengineering-Sturm, der Organisationsstrukturen radikal umzukrempeln drohte, ist abgeflaut; die Kundenorientierung bleibt an erster Stelle. Outsourcing und Lean Management spielen nicht mehr die entscheidende Rolle, und man weist auf Verkaufspersonal-Qualifikation als wichtigen Faktor hin, wobei Teambildung hervorgehoben wird.


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    Titel :

    Trends im Vertrieb 2000


    Untertitel :

    Teil 1: Kommunikation, Kreativität, Service; Teil 2: Effektivität im Vertriebsmanagement


    Beteiligte:

    Erschienen in:

    Absatzwirtschaft ; 39 , 10 ; 34-35, 38-42, 44-46


    Erscheinungsdatum :

    1996-01-01


    Format / Umfang :

    13 pages


    Medientyp :

    Aufsatz (Zeitschrift)


    Format :

    Print


    Sprache :

    Deutsch





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