Vor der Beantwortung der Frage, unter welchen Bedingungen Marktaggressivität tatsächlich zum Erfolg führt, definiert man zunächst diesen Begriff in dem Sinne, daß ein Unternehmen bereit ist, Gegner zu "schädigen", um eigene Ziele zu erreichen. Verschiedene Indikatoren für ein derartiges Verhalten werden angesprochen (z. B. Konfliktbereitschaft), um dann auf den Zusammenhang zwischen Marktaggressivität und Erfolgswirkungen einzugehen. Als Konsequenz für die Praxis wird dargestellt, daß aggressive Unternehmen erfolgreicher sind und daß der Preis nicht immer das ausschlaggebende Marketing-Instrument ist.
Marktaggressivität und Unternehmenserfolg
Absatzwirtschaft ; 5 ; 106, 108, 110-112
1995-01-01
7 pages
Aufsatz (Zeitschrift)
Deutsch
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