Die Analyse von Überblicksaufsätzen wirft immer wieder die Frage nach einer anerkannten Typologie von Business-to-Business-Transaktionen auf. Sie fehlt als Voraussetzung für eine weitere Fundierung in der ökonomischen Theorie. Versuche zu angebots- und nachfrageorientierten Typologien sowie aus beiden kombinierte Versuche werden dargelegt. Unter informationsökonomischem Aspekt wird ein eigener Ansatz versucht. Mit ihm werden auch Ansätze des Dienstleistungsmarketing für das Business-to-Business-Marketing nutzbar. Mögliche Schwierigkeiten in der Anwendung, bzw. noch zu bearbeitende Punkte werden genannt.
Typologien von Business-to-Business-Transaktionen - Kritische Würdigung und Weiterentwicklung
Marketing ; 16 , 2 ; 77-88
1994-01-01
12 pages
Aufsatz (Zeitschrift)
Deutsch
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