Langjährige Lieferanten sind für jedes Unternehmen äußerst wertvoll, da die stabilen Beziehungen und das aufgebaute Vertrauensverhältnis Garantien für einen funktionierenden Produktionsablauf bieten. Für den Lieferanten ist das Einkaufsunternehmen ebenfalls ein Sicherheitsfaktor. Trotzdem sollte der Einkäufer nicht scheuen, Preisverhandlungen mit dem Ziel zu führen, die Preise zu senken. Das Ziel muss sein: Abgesehen vom Preis sollte sich nichts ändern. Im Beitrag werden Grundsätze einer erfolgreichen Verhandlungsstrategie mit dem Lieferanten beschrieben. Klären Sie im Vorfeld gegenseitige Abhängigkeiten. Seien Sie gut vorbereitet, wenn Sie die Verhandlungen führen. Werben Sie mit den langjährigen Geschäftsbeziehungen
Strategisches Verhandeln mit Lieferanten spart Kosten
MM Maschinenmarkt ; 115 , 26 ; 38,40
2009-01-01
1 pages
Aufsatz (Zeitschrift)
Deutsch
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