Einkäufer und Verkäufer versuchen, in Kaufverhandlungen möglichst ihre Interessen durchzusetzen. Im Beitrag wird aus der Sicht des Verkäufers beschrieben, welche Strategie er verfolgen sollte, um einen möglichst hohen Preis für sein Produkt zu erzielen, denn in der Mehrzahl der Fälle hat sich der Einkäufer schon dafür entschieden. Sehr erfolgversprechend ist es, dem Einkäuer die Frage nach seinem Budget zu stellen, auch wenn man nicht sofort eine präzise Antwort erwarten kann. Ein Kaufgespräch ist nachgestellt. Seminare zu der Thematik werden angeboten.
Die Strategien der Einkäufer und wie sich Vertriebs-Margen verbessern lassen
MM Maschinenmarkt ; 114 , 23 ; 42-43
2008-01-01
2 pages
Aufsatz (Zeitschrift)
Deutsch
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